Менеджер, зам. руководителя, руководитель
Опыт работы:
Период: ноябрь 2013г- февраль 2015г
Организация: ООО «МАК- ДАК Сибирь» г. Новосибирск
Должность: Руководитель Кемеровского филиала.
Функциональные обязанности: Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного Филиала, используя KPI показатели результата деятельности. Организация осуществления торговой политики Компании в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Руководство по взаимодействию Филиала и регионального склада Компании, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Контроль персонала по поддержанию и развитию АКБ города, области. Контроль за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров и торговых представителей филиала. Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, проведение переговоров с первым лицами компаний и торговых сетей, проведение действий и мероприятий, направленных на защиту интересов Компании. Контроль за своевременностью проведения платежей клиентами, проверка правильности оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. Осуществление контроля за правильностью и своевременностью отгрузки товара в адрес клиентов. Изучение спроса на продукцию в местах расположения основных клиентов Филиала. Внесение предложений Генеральному Директору компании по изменению и улучшению ассортимента своего Филиала и изменению ценовой политики на вверенной территории. Организация проведения логистических работ на Филиале с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. Ведение установленной отчетности. Проведение действий в интересах Компании, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Проведение рабочих планерок с персоналом. Визирование документов в рамках своей компетенции. Ведение договоров и составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам.
Период: Апрель 2011- сентябрь 2012
Организация: ЗАО «Атардо» г. Москва
Должность: Региональный менеджер по продажам в FMCG компании. Зона ответственности- Кемеровская, Новосибирская, Томская области, Алтайский край и г. Барнаул.
Функциональные обязанности: Проведение рабочих встреч и переговоров с руководителями компаний, и ключевыми клиентами дистрибьюторов. Расширение территории продаж по продукции ЗАО «Атардо». Отслеживание своевременных поставок и платежей. Помощь дистрибьюторам в расширении рынка сбыта за счет увеличения клиентской базы(АКБ) и территории продаж. Участие в проведении маркетинговых исследований и различных мероприятий, включающих ATL& BTL комплексы, по продвижению товара для торговых партнеров и клиентов, направленных на улучшение и увеличение продаж. Проведение для торговых представителей дистрибьюторов тренингов по основным брэндам компании. Отслеживание ценовой политики конкурентов и их акций связанных с наиболее продуктивным продвижением своего товара как в оптовых компаниях, так и в ТПС (ТС, ТС дистрибьютора и РТТ) Проведение переговоров с «трудными клиентами» , решение вопросов по ПДЗ и вопросов, связанных с судебными исками к наиболее «трудным» компаниям- должникам. Ведение всей отчетности для вышестоящего руководства компании .
Период: сентябрь 2009г- декабрь 2009г
Организация: ООО "Айсберг" г. Кемерово
Должность: Заместитель директора по продажам и развитию
Функциональные обязанности: Организация и развитие отдела продаж с «нуля». Подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка эффективного развития. Подготовка конкретной программы развития и анализ возможного финансового обеспечения. Подготовка предложений по освоению новых рынков сбыта. Подготовка и ведение соответствующей отчетной документации для вышестоящего руководства, защита, обоснование и рекомендации по ним. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.
Период: январь 2007г — октябрь 2008г
Организация: ОАО Косметическое Объединение "Свобода" г. Москва
Должность: Региональный менеджер по продажам в Кемеровской, Новосибирской, Томской областях, Барнаулу и Алтайскому краю. В подчинении 10 человек (торговые представители и супервайзеры).
Функциональные обязанности: организация и расширение продаж на закрепленных территориях. Проведение переговоров с руководителями компаний-дистрибьюторов. Развитие существующих дистрибьюторов и привлечение, развитие новых. Организация и развитие спецотделов у дистрибьюторов. Контроль и помощь в работе спецотделов продаж по городам- планирование и развитие продаж, развитие рынка сбыта, обучение торгового персонала. Планирование продаж спецотделами в денежном и натуральном выражениях. Разработка и проведение ТММ, направленных на увеличение объемов продаж. Сбор и подготовка информации в подотчетном регионе для руководства. Участие в конференциях, организации обучения и т.п. Мониторинг регионов: экономическое положение, перспективы развития основных и потенциальных клиентов. Написал торговую политику для ОАО Косметическое Объединение «Свобода» на 2008г.
Период: август 2001 — январь 2007
Организация: ОАО ПКК "Весна" г. Самара
Должность: Супервайзер по Кемеровской области с полномочиями регионального менеджера
Функциональные обязанности: Основные обязанности- организация и расширение продаж на территории Кемеровской области. Ведение переговоров с первыми лицами компаний- дистрибьюторов. . Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компаний во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством ОАО ПКК «Весна».. Разработка ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, проведение мерчандайзинга в ТС и ТТ с ТП дистрибьюторов по основным брэндам компании, развитие клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Развитие прямых дистрибуторов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами ОАО ПКК «Весна» и оперативными требованиями руководства. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Подбор и обучение персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации. Регулярное проведение совещаний. Занимался продажами в Кемеровской , Томской, Новосибирской Областях, Барнауле, Красноярском крае.
Период: март1996- июль 1999
Организация: ЗАО «Северное Сияние» - Англо- Голландский концерн ООО «Unilever SNG» г. Санкт- Петербург
Должность: Супервайзер, менеджер по продажам
Функциональные обязанности: Организация и развитие отдела продаж с «нуля». Подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Заключение договоров. Разработка эффективного развития выделенного отдела продаж. Разработка различных маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и расширение рынка сбыта продукции Концерна. Построение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Подготовка предложений по освоению рынков сбыта. Подготовка и ведение соответствующей отчетной документации для вышестоящего руководства, защита, обоснование и рекомендации по ним. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.
Образование:
Период обучения: 2003-2008
Учебное заведение: КемГУ
Специальность: юрист
Специализация: Административное право
Личные качества:
- коммуникабельность
- целеустремленность
- честность
- порядочность
- терпеливость
- пунктуальность
- энергичность
- доброжелательность
- организованность
- тактичность
- мобильность
- позитивность
- внимательность
- чувство юмора
Интересы и увлечения:
футбол, хоккей с шайбой. Постоянно играю на городских и областных соревнованиях. Горные лыжи, книги, классическая музыка. Хобби- рыбалка
